【独家】韩美吐露心扉 教你如何开放创新
继去年接连与数家豪门联姻，华丽巧妙步步为营杀入研发高手圈后，韩国韩美的不为人知的汗水心血以及下一个举动颇为引人注目。如今，她终于揭开了黑色面纱，在最新的一次新药论坛上吐露了心扉。
2015年，韩美只是不经意地瞥了世界一眼，这一瞥就足以让人们为之惊梀。
就是这个来自首尔的就在几年前还鲜为人知的韩国药企，一年做了总值7.3兆亿韩元，62亿美元的交易？而且对手都是世界顶级药企强生礼来赛诺菲勃林格。
于是，在上周首尔召开的由韩美出面组织的新药论坛上，来自生物医药行业，学术界和研究机构超六百人蜂拥而至人声鼎沸人气爆棚可见一斑。
果然不负众望，韩美副总裁Ji-Woong Son一出口就语惊四座。
“开放式创新在诸多领域，不是一种选择，而是必须 (Open innovation is not a choice, but a must in various areas.)。”
“据一项调查显示，开源创新比自我创新的成功率高过三倍，”他说。
他表示，生物医药产业必须更积极地参与开放式创新新药研发，才能提高成功的机会。
当然，开放式创新可以采取不同的形式，包括Licensing In，Licensing Out以及并购（M&A）。该公司正在试图找到多方面的机会，而不是把可能性限制在一个领域。
“并购也是一个重要的选择。在这里，战略符合，或者这两家公司是否符合对方的战略是一个关键因素。为了重振并购，关键是要找到两个公司相互配合的方向和核心竞争力，韩美在不断寻找这样的机会，“他说。
开放式创新
制药有限公司的目标应该是专注于开放式创新，探索新的靶点和可能性，与生物风投公司，研究机构和学术界共同发现新药。
韩美最近增加了七个临床前项目，其中包括肥胖，糖尿病，肿瘤和自身免疫领域的新药，现在一共有29个新药项目的研发管线，其中包括组合型药物。
(韩美创始人兼董事长Lim Sung-Ki, 网络照片。1月16日，Lim宣布放弃价值1100亿韩元的股份，分给员工）
该公司涉及领域广泛，包括自身免疫性疾病，肿瘤学（肿瘤免疫和抗体），代谢紊乱（糖尿病，肥胖和代谢性肝病），以及儿科用药。
同时，韩美也在寻求多样化的合作模式，如支持研究，许可协议，共同研究，战略投资以及与BioVentures公司，研究机构和学术界成立合资企业。
开放式创新三种类型
开放式创新并不仅仅涉及许可或授权。它是一个开放和共享资源的概念。
这位高管接着说，有三种类型的开放式创新。首先是纯粹的外包，二是授权和合资企业，第三是联合研发。
在难度和控制方面，最经常使用的类型是外包，其次是许可或并购，合资和合作。
“这种趋势的挑战在于很难预测创新[的成败]。对于创新的成功，运气有时会起到一个很大的作用。当你寻求这种开放的方式，你就可以提高成功的机会。”
“如果没有这种网络，如果开放式创新的渠道被关闭，你认为你能从外部带来你所心仪的东西或者获得这样的机会都将是艰难的，“他说。
与最好的一起合作
为了达到它的授权协议，韩美曾在超过两年间，就每种化合物与平均超过五家公司进行了讨论。从2010年到2015年，该公司进行了55个尽职调查，并与40多家公司进行深入讨论。在这个过程中，有许多心酸往事，可供同行借鉴学习。
韩美成功的关键因素，在于：研发合适的产品和讲求速度，以及追求最好，同时消除不确定因素。
“为了提高成功的机会，我们需要提出的后期阶段的知识并把它与目前工作联系起来。这是成功的关键因素之一，但韩国没有这种经验。在成为最好之前，关键是要实现与最好的一起合作的工作理念，“Son说。
他还强调，彻底，干净的数据的重要性。
“如果你的数据是粗略的，即使你加速，到最后，你必须再次尝试，还是回到原点。当我们与合作伙伴讨论这个问题，关键因素之一就是：是否可以复制？在大多数情况下，我们在引进阶段就对化合物进行案例研究，试验和验证，”他说。
同时，他还强调，质量和速度至关重要的，他说，创建一个可以与最好的一起工作的组织不可或缺。
“最大的障碍是在[公司的]基本假设和文化，而不是对概念的理解。大部分公司都有基本假设，认为如果他们成为最好的，做最好的工作，开展他们的日常工作，他们就可以赚钱。如果我们推进开放式创新，我们需要认识到，我们真心不是最好的，我们需要建设结构与最好的一起工作。
“不是我们做，我们需要与其他领域的专家合作，以完成最高质量的工作，提高成功的机会，”他说。
健点子启示录
扪心自问，有多少人和公司不是认为自己是最好的呢？
这种自信当然有好处，可以在缺少最好的条件下，临危受命，抵挡一阵。
但可能在内心深处，知道有最好的存在，但出于对自己地位的威胁和不利，拒绝请进最好，与最好的工作，而是所有都是自己做，最后在质量上做不出不是最好的水准。
尤其是数据的干净彻底，在目前在数据完整性上一倒一大片的当下，真心具有借鉴意义。
当然，数据完整性也不只是一国的问题，其他国家也时有发生，但我们不能与低水平攀比，与之比丑，从而得到安慰，不思进取。
反观韩美，自2010年以来，韩美已开始运行外部研发机构， 在Proof-of-Concept之前就开始洽谈共同研究。该公司正在与国内和国外的各种机构和BioVentures公司合作。它也计划设立一个名为HM的企业，作为一个共享资源和扩大投资的投资公司。
（根据亚洲制药新闻相关报道编译）
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